| 2010/02--至今 |
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所属行业： |
制药/生物工程 |
| 商务销售部 |
商务销售代表 |
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主要职责：
重庆华邦制药股份有限公司是一家股份制公司，经过十余年的发展现已成为拥有注册资金13200万元，员工600多名，总资产数亿元的股份制高新技术制药企业，致力于研发、生产及销售皮肤科产品，是国内皮肤科产品医疗市场占有率第一的厂家。 我2010年2月开始在黑龙江省内任商务专员一职，所负责客户是黑龙江省内商业及大型连锁，工作内容如下： 1、与经销商建立良好的客情关系，对其内部员工进行公司及产品知识培训，充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动，满足终端需求，提高产品销量。 2、与连锁药店建立良好的客情关系，对其内部员工进行公司及产品知识培训，提升对公司及产品的认知度，促进产品销售。 3、策划、组织和实施针对经销商、连锁药店的促销活动。 4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标，构建和优化区域分销网络，制定和实施销售计划，确保销售目标的达成，提高产品市场份额。 5、根据公司的销售政策，维护公司产品的商业分销价格和连锁药店的零售价格，保证经销商的合理库存和连锁药店的销售积极性。 6、建立、完善并及时更新经销商、连锁药店档案，保证客户信息的准确性；收集客户及竞争对手信息并及时反馈。 7、及时处理客户提出的异议，为客户提供良好的服务。 8、提供准确、真实的销售数据，及时完成公司规定的各项报表。 9、严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司管理要求。 在任期间，销售业绩优秀，指标达成率在100%+，全区域2010年指标达成率排名第一 |
| 2008/11--2009/08 |
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所属行业： |
制药/生物工程 |
| 采购部 |
采购调拨员 |
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主要职责：
哈尔滨正大龙祥医药有限公司成立于2003年1月24日，注册资金1300万元，拥有员工200余人，是黑龙江省内三大终端供应商之一。
我在该公司任采购部采购调拨员一职，负责黑龙江省、辽宁省、河北省、长春省等医药商业公司的货物调拨工作 1、与商业公司建立良好客情关系，收集客户及竞争对手信息并及时反馈 2、根据个人年度销售目标，充分利用公司的销售政策，确保销售目标的达成 3、建立、完善并及时更新客户档案，保证客户信息的准确性 4、及时处理客户提出的异议，为客户提供良好的服务 5、严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司管理要求 |
| 2007/11--2008/11 |
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所属行业： |
制药/生物工程 |
| 商务部经理 |
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主要职责：
哈尔滨正大龙祥医药有限公司成立于2003年1月24日，注册资金1300万元，拥有员工200余人，是黑龙江省内三大终端供应商之一。
我在该公司任职商务销售经理一职，负责该公司商务销售部的管理工作 1、 在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式，带领全部门销售人员完成各项销售指标。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 在任期间，带领销售团队完成总部制定的销售指标，并提高市场覆盖率，一年时间，在佳木斯地区市场覆盖率达到近85% |
| 2006/10--2007/11 |
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所属行业： |
制药/生物工程 |
| 商务部 |
销售主管 |
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主要职责：
：哈尔滨正大龙祥医药有限公司成立于2003年1月24日，注册资金1300万元，拥有员工200余人，是黑龙江省内三大终端供应商之一。
我在该公司任职商务部销售主管一职，负责商务销售部其中一组的销售管理工作 1、 密切配合部门经理完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 配合部门经理制订销售计划。 4、 配合部门经理确定销售政策。 5、 配合部门经理设计销售模式。 6、 组内的销售渠道与客户管理。 7、 配合部门经理进行财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 8、 组内的销售情况的及时汇总、汇报并向部门经理提出合理建议。 9、 组内成员的培训、调配。 在任期间，每月均能带领小组成员完成销售、增长等各项指标，并曾带领全组连续5个月销售额及销售增长率达部门排名第一 |
| 2004/06--2006/10 |
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所属行业： |
制药/生物工程 |
| 零售门店 |
店堂经理 |
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主要职责：
哈尔滨恒瑞新特药是哈尔滨一家中型零售连锁，拥有直营门店20余家。 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、设计销售模式，带领全门店成员完成各项销售指标。 6、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。 7、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。 8、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。 9、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。 10、积极完成上级交待的其他工作。 11、协调本店内部员工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。 12、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。 在任期间内，在完成销售指票的基础上，销售额与日俱增，曾一年内创造销售额增长100%的成绩 |
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